Cómo crear una marca de suplementos en España: los 8 pasos en orden

Actualizado el 8 de octubre de 2026 · Por José Ángel Jiménez

Para crear una marca de suplementos en España necesitas, en este orden: saber a quién vendes y qué problema resuelves, un fabricante registrado que te produzca la fórmula, comprobar que cada ingrediente y cada dosis están permitidos, tener tu empresa en el registro sanitario que te corresponda, una etiqueta legal, notificar cada producto antes de venderlo y una forma de comunicarlo que respete los claims autorizados. Lo legal se resuelve en semanas; lo que más cuesta es lo comercial.

Lo cuento desde dentro: estoy montando mi propia marca de suplementos, Energy Mode, y trabajo el marketing de otras marcas de salud. Aquí tienes los pasos en el orden en que conviene darlos, con lo que más se suele hacer mal en cada uno.

1. A quién vendes y por qué te van a elegir

Antes de hablar con un fabricante, escribe en una frase quién es tu cliente, qué problema tiene y por qué tu producto es mejor que lo que ya hay en la farmacia o en Amazon. En suplementos casi todo existe ya. Lo que diferencia es la fórmula (forma química, dosis, combinación), la marca y a quién le hablas.

El mercado es grande: según un estudio de Ipsos para AFEPADI, unos 7 de cada 10 españoles habían tomado complementos en los meses anteriores. Pero precisamente por eso está lleno de marcas.

2. Elegir fabricante

La mayoría de marcas nuevas no fabrican: contratan a un laboratorio que produce y envasa con su marca. Pide presupuesto a varios y compara:

• Que esté inscrito en el Registro General Sanitario de Empresas Alimentarias y Alimentos (RGSEAA).
• Pedido mínimo por referencia y plazo de producción.
• Si te ayudan con la fórmula y con la etiqueta, o solo fabrican lo que les das.
• Análisis por lote, certificados de las materias primas y estabilidad.
• Formato (cápsula vegetal, comprimido, polvo, sticks) y coste por unidad a distintos volúmenes.

3. Comprobar la fórmula

• Vitaminas y minerales: solo en las formas químicas permitidas por la normativa europea.
• Otras sustancias: en España el Real Decreto 1487/2009, modificado en 2018, fija una lista de sustancias distintas de vitaminas y minerales con sus cantidades máximas diarias y advertencias. Por ejemplo, 200 mg de coenzima Q10, 3 g de creatina monohidrato o 300 mg de L-triptófano al día.
• Nuevos alimentos: si un ingrediente no se consumía de forma significativa en la UE antes de 1997, puede necesitar autorización como nuevo alimento. Compruébalo antes de fabricar.
• Plantas: se pueden usar, pero hoy casi ninguna tiene claims de salud autorizados. Te lo explico en claims de plantas tras la sentencia del TJUE.
• Dosis pensando en los claims: si quieres decir que tu magnesio ayuda a disminuir el cansancio, la dosis diaria tiene que llegar al menos a "fuente de" magnesio. Revisa las cantidades en declaraciones nutricionales.

4. Tu empresa en el registro sanitario

El RGSEAA registra empresas, no productos. Según tu papel (si eres el responsable de la primera puesta en el mercado, si solo distribuyes producto ya etiquetado o si importas de fuera de la UE) tendrás que inscribirte en el registro estatal o en el autonómico. Se tramita en la autoridad sanitaria de tu comunidad autónoma, y lo mejor es preguntar allí antes de empezar porque los criterios varían algo entre comunidades.

5. La etiqueta

Denominación "complemento alimenticio", nutrientes con su cantidad por dosis diaria y su % del valor de referencia, dosis diaria, las tres advertencias obligatorias y la información general de cualquier alimento. Lo tienes completo, con una checklist, en etiquetado de complementos alimenticios en España.

6. Notificar cada producto

Antes o a la vez que la primera venta, se notifica la puesta en el mercado enviando la etiqueta a la comunidad autónoma (o a la AESAN si el producto viene de fuera de la UE). Amazon y muchos distribuidores te pedirán el justificante, así que tenlo a mano.

7. Ficha, claims y mensajes

Aquí es donde más marcas tropiezan: copian frases de la competencia que no están autorizadas y luego les rechazan los anuncios. Escribe tus fichas con claims autorizados y datos de la fórmula desde el primer día. Empieza por la guía de claims de suplementos.

8. Canal y lanzamiento

Farmacia, Amazon o web propia tienen márgenes, velocidades y exigencias muy distintas. Lo comparo en cómo vender suplementos en España. Mi consejo para una marca nueva: un canal principal, un producto estrella y una lista de espera antes de fabricar el primer lote grande.

Errores que veo en marcas nuevas

• Fabricar mucho stock antes de saber si alguien lo compra.
• Diseñar la etiqueta antes de cerrar los claims, y tener que reimprimir.
• Elegir una planta de moda sin pensar que no se podrá decir nada de ella.
• Querer estar en farmacia, Amazon y web a la vez desde el primer mes.
• Dejar el marketing para después del lanzamiento.

Si estás creando tu marca y quieres ordenar las prioridades, ese es justo el trabajo de mi servicio de director de marketing con IA para marcas de salud y bienestar. Puedes empezar con una Sesión 3×90: 30 minutos, gratis, y sales con tres prioridades para los próximos 90 días. Para dudas regulatorias concretas, consulta también con un técnico de asuntos regulatorios o con tu fabricante.

Preguntas frecuentes

¿Necesito fabricar yo los suplementos para tener mi marca?

No. Lo habitual es contratar a un fabricante inscrito en el registro sanitario que produce y envasa con tu marca. Tú te encargas de la marca, la comercialización y las obligaciones que te correspondan como responsable de la puesta en el mercado.

¿Hay que registrar cada suplemento?

No se registra como una autorización: se notifica. Antes o a la vez que la primera venta, envías la etiqueta a la autoridad sanitaria de tu comunidad autónoma, o a la AESAN si el producto viene de fuera de la UE.

¿Qué ingredientes puedo usar?

Vitaminas y minerales en las formas permitidas, las sustancias de la lista española con sus cantidades máximas, plantas y otros ingredientes que no sean nuevos alimentos sin autorizar. Revisa cada uno con tu fabricante antes de cerrar la fórmula.

¿Cuánto se tarda en lanzar una marca de suplementos?

Depende sobre todo del fabricante y de los trámites de tu comunidad. Lo que más alarga los plazos suele ser rehacer fórmulas o etiquetas por no haber revisado claims y cantidades al principio.

Fuentes oficiales

• Real Decreto 1487/2009, relativo a los complementos alimenticios (texto consolidado, BOE)
• Real Decreto 191/2011, sobre el Registro General Sanitario de Empresas Alimentarias y Alimentos (BOE)
• Reglamento (UE) 2015/2283, relativo a los nuevos alimentos (EUR-Lex)
• Reglamento (CE) n.º 1924/2006, relativo a las declaraciones nutricionales y de propiedades saludables (versión consolidada, EUR-Lex)

Última revisión de la normativa citada: octubre de 2026.